Blog – Radu Nechita

22 Ian

Articole actuale despre leadership, management și vanzarea consultativă

By Nechita Radu
In Blog, leadership, Uncategorized

Pentru cele mai recente tehnici, instrumente și bune practici pentru manageri și consultanții de vânzări te invit pe profilul meu de Linkedin și pe site-ul companiei pe care am fondat-o în 2004: www.mentortraining.ro
Pilula de Training – vânzări
Pilula de Training

16 Aug

Educație și instruire Partea I/III

Care este diferența dintre educație și instruire?
Care este mai importantă? Când educație și când instruire?
Cine face educația și cine instruirea?
Educația ține de valori umane, instruirea ține de abilități lucrative. Compasiunea, etica, echitatea, bunul simț, prietenia, sinceritatea, punctualitatea,

29 Apr

Importanţa trainingului in organizaţii

Indiferent de mărimea organizaţiei, toţi managerii, antreprenorii și angajaţii recunosc importanţa trainingului ca și componentă majoră în capacitatea acesteia de a se adapta, reorganiza sau chiar reinventa în relaţia cu piaţa, cu concurenţa și cu noile tehnologii.

14 Ian

Când training, când coaching?

Iată un subiect fierbinte în echipe și în organizații, cu repercursiuni pozitive sau negative, în funcție de ce se realizează pentru fiecare membru al echipei. Să ajutăm la clarificarea acestei false dileme fixând câteva idei:
Trainingul este o metodă, o

11 Dec

Generatii de cumparatori – partea a III-a Ce vor millennials?

( vezi în prima parte cele patru generații, iar in a doua parte un Zoom pe Millennials)
Din comunicarea si relaționarea celorlalți cu ei millennials vor:
Claritate. Au toată informația despre achiziție: casă, mașină de spălat, automobil, ș.a. din on-line. Când cumpără, 95% declară

04 Dec

Generații de cumpărători – zoom pe millennials – partea a II-a

Zoom pe Millennials
Am vazut în prima parte cele patru generații, fiecare cu particularitățile sale, haideți acum să ne îndreptăm spre millennials ca și clienți; profil de grup: 24-37 ani, maxim 40% din cei sub 30 de ani sunt căsătoriți, au în

30 Noi

Generații de cumpărători – partea I

Millennials. Mai dinamici dar totodată mai ușor de defocusat, mai creativi, mai nerăbdători, mai educați, mai îndemânatici cu noile tehnologii (cum altfel?), mai puțin determinați (zic unii), mai expresivi, mai comozi, mai deștepți, mai reactivi, mai, mai…, mai… Eu cred

07 Noi

Modele comportamentale și necesitatea lor în dezvoltarea personală partea a 5-a

(vezi aici partea intai, a doua, a treia si a patra)
Analiza comparativă și unele concluzii
Fără a avea pretenția de a unifica modelele și păstrând o plajă de relativitate voi face o corespondență a tipologiilor sau stilurilor comportamentale reiterând faptul că roadele fiecăruia diferă

03 Noi

Modele comportamentale și necesitatea lor în dezvoltarea personală -partea a 4-a

(vezi aici partea intai, a doua si a treia)
Modelul de interpretare al mesajelor –“Afli ce ai spus doar după ce ai auzit răspunsul” Friedmann S. von Thun
Un mesaj verbal are patru componente atunci când este transmis, respectiv are patru efecte diferite, patru

30 Oct

Modele comportamentale și necesitatea lor în dezvoltarea personală partea a 3-a

(vezi aici partea intai si partea a doua)
Modelul Roluri în echipă
“Nimeni nu este perfect dar o echipă poate fi” – Meredith Belbin
Rolul într-o echipă este modalitatea prin care înțelegem să adăugăm efortul nostru individual la efortul colectiv, modul în