Cărți

”Vânzarea consultativă: 125 de tehnici” se dorește a fi o carte utilă în pregatirea, în susținerea și dezvoltarea vânzărilor bazate pe consultanță.

Cartea este un suport tehnic pentru auto-instruire, un ghid etic, practic, funcțional, pentru dezvoltarea echipelor de vânzări prin training intern și instruire continuă, un sprijin pentru cei care vor să-și sporească veniturile prin creșterea abilităților, a cunoștințelor și în special a atitudinii pro-client.

Cartea adună la un loc tehnici și bune practici consacrate, le explică prin mecanisme de funcționare care au la bază principii de persuasiune și le exemplifică, pentru o corectă înțelegere și adaptare la specificul fiecărui cititor.

Cartea se afla la vânzare în rețeaua națională de librării Cărturești.

Cartea se adreseaza managerilor și antreprenorilor care caută soluții pentru a-și duce echipa și afacerea la nivelul următor, mai ales în condiții de piață mai puțin predictibile. Strategia de supraviețuire nu există, există doar strategia de dezvoltare.

Cartea prezinta modele, functii, sisteme și instrumente de management proactiv și de leadership, cu interpretări adaptate la actualitate - și cu mai multe inovații - și se adresează și coordonatorilor de echipe care doresc să-și dezvolte cunostințele și abilitățile de leadership și management sau își propun să-și valideze bunele practici utilizate. Veți regăsi funcțiile fundamentale ale managementului proactiv: planificarea activității oamenilor, organizarea activităților echipei, managementul resurselor umane, conducerea și coordonarea echipei, controlul și evaluarea rezultatelor, toate exersate cu exemple de bune practici și mai ales cu modalități de scalare și construirea de sisteme.

Cartea se afla la vânzare în rețeaua națională de librării Cărturești.

Cartea se adresează managerilor, agenților și consultanților care urmează trendul creșterii claselor de mijloc și de top și vor să genereze clienților lor mai multă valoare adăugată, vizează relații pe termen lung, câștig – câștig, bazate pe consiliere. Ea se adresează și tuturor profesioniștilor care doresc să-și dezvolte competențele de vânzare persuasivă, non-agresivă, asociate consilierii din domeniul lor.

Esența cărții este dată de o sumă de trei sute de tehnici și bune practici, strânse și selectate în peste douăzeci și cinci de ani de aplicare, folositoare pentru dezvoltarea de cunoștințe, abilități și atitudine la identificarea, conștientizarea, soluționarea și satisfacerea nevoilor clientului, vânzări consultative. Cartea este despre client, majoritatea tehnicilor prezintă și exemple, aduse din realitatea cotidiană a diverselor domenii și modele de vânzare, fără nume de companii sau teritorii; aici te rog să faci un exercițiu de imaginație, pentru a le adapta la specificul tău. Nu spune nu uneia, până nu ai încercat-o de trei ori. Este posibil să nu ți se potrivească ție, dar să fie foarte în regulă pentru un alt coleg. Cea mai bună metodă de a înțelege și o motivație de a aplica este să o explici colegilor, imediat ce ai citit-o.

Cartea se afla la vânzare în rețeaua națională de librării Cărturești.